Daniel Pink Teaches Sales and Persuasion |

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Descripción:

Con cuatro éxitos de ventas del NYT, Daniel Pink es una voz influyente en el panorama cambiante de las ventas y la motivación. Ahora, el autor de To Sell Is Human le enseña principios respaldados por la ciencia para ventas y persuasión efectivas y éticas. Aprenda tácticas para lograr mejores resultados en cualquier interacción, en casa o en el trabajo, y herramientas para enmarcar su mensaje, navegar por los sesgos cognitivos y presentar ideas, productos o usted mismo.

Esto es lo que obtendrá:

1. Conozca a su instructor Daniel Pink enseña ventas y persuasión
Dan se presenta a sí mismo, a la clase, lo que aprenderá y explica por qué es fundamental que todos aprendan a persuadir de manera efectiva y auténtica.

2. Tendencias de ventas Daniel Pink enseña ventas y persuasión
Las ventas han cambiado más en los últimos 10 años que en los 100 anteriores. Conozca los desarrollos más importantes y cómo afectan su capacidad de persuasión.

3. Sintonía: encontrar puntos en común Daniel Pink enseña ventas y persuasión
Para persuadir de manera efectiva, debe entrar en la cabeza de su contraparte y comprender su perspectiva. Aprenda a sintonizarse con su estado de ánimo y cultive una conexión significativa.

4. Sirva a su audiencia Daniel Pink enseña ventas y persuasión
Daniel le enseña cómo poner un toque personal y decidido en sus encuentros persuasivos puede marcar la diferencia.

5. Ejercicio: Creación de un mapa de discusión Daniel Pink enseña ventas y persuasión
Daniel comparte su truco favorito para identificar el mejor punto de influencia en una dinámica de grupo.

6. Claridad: hacer que su mensaje cuente
Aprenda cómo la comunicación estratégica puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en una era saturada de información.

7. Hacer que otros actúen
La clave para lograr que alguien haga algo es hacerle creer que fue su idea. Aprenda sobre los peligros de la coerción y cómo persuadir a otros encontrando puntos en común.

8. Crea una conexión imitando
Los humanos somos imitadores naturales. Si eres consciente de cómo esta tendencia puede conectarte con otra persona, entonces puedes implementarla estratégicamente.

9. Encuadre persuasivo
Descubra cómo aprovechar las fallas innatas en la mente humana puede ayudarlo a elaborar sus mensajes para lograr la máxima eficacia.

10. Lanzar como un profesional
Daniel explica por qué el discurso de ascensor es cosa del pasado y comparte una variedad de discursos que puede usar para vender una idea, un producto o incluso a usted mismo.

11. Ejercicio: Pedir un aumento Daniel Pink enseña ventas y persuasión
Trabajando con una contraparte en una demostración en tiempo real, Daniel le muestra la mejor manera de administrar a los subordinados y cómo obtener el aumento que ha estado esperando.

12. Flotabilidad: desarrollar una mentalidad resiliente
Aprenda a mantenerse a flote en un mar de rechazo mientras Daniel comparte algunos de sus consejos favoritos para mantenerse positivo.

13. Introvertido, extrovertido o ambivertido
A pesar de lo que puedas pensar, los extrovertidos no son los mejores vendedores. Descubra qué tipo de personalidad realmente vende mejor y cómo cultivar esa mentalidad óptima.

14. Persuádete a ti mismo: cómo automotivarse
Aprenda lo que se necesita para persuadirse a sí mismo.

15. Usar el tiempo para convertirse en un mejor persuasivo
A menudo nos enfocamos en lo que necesitamos lograr y cómo hacer todo, pero Daniel explica por qué también debemos enfocarnos en el “cuándo” de estas decisiones.

16. Comienzos, medios y finales
Las diferentes etapas del trabajo requieren que nos comportemos de manera diferente. Comprender más acerca de esas diferencias de comportamiento nos permite desempeñarnos mejor.

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Información sobre negocios:

El negocio es la actividad de ganarse la vida o ganar dinero produciendo o comprando y vendiendo productos (como bienes y servicios).
[se necesita una cotización para verificar] En pocas palabras, es “cualquier actividad o empresa iniciada con fines de lucro.
No significa que sea una empresa, una corporación, una sociedad o que tenga una organización formal de este tipo, pero puede ir desde un vendedor ambulante hasta General Motors”.

Tener un nombre comercial no separa la entidad comercial del propietario, lo que significa que el propietario de la empresa es responsable de las deudas contraídas por la empresa.
Si la empresa adquiere deudas, los acreedores pueden ir tras las posesiones personales del propietario.
Una estructura empresarial no permite tasas de impuestos corporativos. El propietario paga impuestos personalmente sobre todos los ingresos del negocio.

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