Dale Rothenberger & Alex Archawski – Hiring, Growing and Retaining Sales Professionals in a Virtual Environment |

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Descripción:

La profesión de ventas se ha visto afectada por el COVID-19 y los requisitos de venta remota. ¿Son las habilidades para tener éxito en esta nueva normalidad las mismas que el éxito en las ventas presenciales? Discutiremos cambios y expectativas, estableciendo nuevos KPI y características de éxito en este nuevo entorno.

Los resultados del aprendizaje:

Descripción del trabajo: ¿Por qué un vendedor trabajaría para su empresa? Qué tan buena es la descripción de su trabajo y algunos errores y consejos comunes.
Entrevistas: qué buscar al entrevistar a los vendedores. Preguntas que hacer.
Liderazgo: ¿Están en condiciones de liderar a su vendedor? ¿Por qué ha fallado en el pasado? ¿Quién es responsable del éxito del vendedor y cómo se mide el éxito (KPI)? ¿Cuál es la responsabilidad del CEO para retenerlos y hacerlos crecer?
Incorporación / Éxito de ventas: cómo ayudar a un nuevo vendedor a tener éxito en los primeros 3 a 6 meses.

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Información sobre negocios:

El negocio es la actividad de ganarse la vida o ganar dinero produciendo o comprando y vendiendo productos (como bienes y servicios).
[se necesita una cotización para verificar] En pocas palabras, es “cualquier actividad o empresa iniciada con fines de lucro.
No significa que sea una empresa, una corporación, una sociedad o que tenga una organización formal de este tipo, pero puede ir desde un vendedor ambulante hasta General Motors”.

Tener un nombre comercial no separa la entidad comercial del propietario, lo que significa que el propietario de la empresa es responsable de las deudas contraídas por la empresa.
Si la empresa adquiere deudas, los acreedores pueden ir tras las posesiones personales del propietario.
Una estructura empresarial no permite tasas de impuestos corporativos. El propietario paga impuestos personalmente sobre todos los ingresos del negocio.

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