Blissful Prospecting – Prospecting Boot Camp |

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Descripción:

Campo de entrenamiento de prospección: supere la reticencia a las llamadas, cree relaciones significativas con los prospectos y consiga más reuniones con sus clientes ideales

ÍNDICE Blissful Prospecting – Campamento de entrenamiento de prospección

Cómo puede ayudarte el campo de entrenamiento
Qué está incluido
Testimonios de campistas anteriores
Conoce al entrenador
Cómo empezar
Preguntas frecuentes

¿Tiene dificultades para descubrir por qué los prospectos no responden a su alcance en frío?

Para la mayoría de los profesionales de ventas, el alcance en frío es un gran juego de adivinanzas. Envías cientos de correos electrónicos fríos solo para obtener algunas respuestas. Usted se queda adivinando qué funcionó, qué no funcionó y cómo hacer un progreso incremental. Y llamadas en frío… bueno, eso es otra bestia. Nunca le enseñaron cómo hacer una llamada en frío adecuada que se sienta bien tanto para usted como para el prospecto. ¿Y los consejos que recibes? “¡Sigue marcando!”

El alcance en frío no es un “juego de números”
Minimizar la reticencia a las llamadas y el miedo al rechazo son habilidades que se pueden aprender
Los prospectos no quieren otra “reunión” o “demostración”, quieren ser educados

¿Te relacionas con alguna de estas luchas?

Tienes miles de empresas y contactos a los que podrías acudir, ¿cómo encuentras los mejores?
Escribir correos electrónicos en frío lleva demasiado tiempo y sus tasas de respuesta son bajas
Construir una secuencia/cadencia es mucho trabajo y no estás seguro de cuántos toques tienes
Sabes que debes personalizar tus correos electrónicos fríos, pero todo ese proceso lleva demasiado tiempo.
La renuencia a llamar le impide contestar el teléfono y se esconde detrás de mensajes de correo electrónico y de LinkedIn
Te congelas cuando los prospectos te dan objeciones

Lo que realmente quieres es… Prospección dichosa – Campamento de entrenamiento de prospección

Para saber exactamente qué empresas son las más adecuadas para su solución
Para agilizar el proceso de correo electrónico en frío y obtener tasas de respuesta de dos dígitos
Para construir una secuencia/cadencia ruda con la cantidad correcta de correos electrónicos, llamadas y toques sociales para hacer contacto
Para saber exactamente qué buscar al personalizar sus correos electrónicos, para evitar el agujero del conejo de personalización
Para sentirse seguro al levantar el teléfono y asegurar las reuniones de sus llamadas en frío
Para sentirse seguro al manejar cualquier objeción que le presente su prospecto

Cómo puede ayudarte el campo de entrenamiento

Construya su confianza y aléjese con un plan de juego probado en batalla para lograr reuniones consistentes
Esto es lo que obtendrá: Prospección dichosa: campo de entrenamiento de prospección

Módulo 1: Encontrar el cliente potencial perfecto

Aprenda a identificar las mejores oportunidades y empatice más con sus prospectos para tener conversaciones más inteligentes.

Los Cinco Deseos™. Cinco principios psicológicos clave que impulsan por qué los prospectos toman reuniones.
El Perfect-Fit Identifier™. Un marco para encontrar rápidamente la combinación perfecta entre los perfiles de sus clientes ideales, las personas y lo que valoran sus prospectos.
El camino de la perspectiva™. Un marco para comprender el estado actual de su prospecto para que pueda hablar sobre sus estados futuros deseados y no deseados. Esto le da el idioma para usar en correos electrónicos y llamadas.
Ejercicios: defina el cliente potencial perfecto y el idioma de su cliente potencial para usar en los mensajes

Módulo 2: El Método REPLY™

Capte la atención de su prospecto usando el marco REPLY Method™.

El Método REPLY™. Un marco de mensajería repetible y centrado en el prospecto para crear correos electrónicos fríos y pistas de conversación de llamadas frías.
La personalización Focuser™. Un marco para lograr la personalización a escala, encontrar factores desencadenantes relevantes y vincular su solución a lo que más les importa a los clientes potenciales.
Fórmulas de línea de asunto. Aprenda a lograr tasas de apertura superiores al 50 % utilizando líneas de asunto únicas y creativas.
Ejercicios: cree sus plantillas de correo electrónico en frío personalizadas y construya un sistema de personalización

Módulo 3: KISS (Keep It Simple Sequencing)™

Cree una estrategia de contacto para abrirse paso entre el desorden utilizando un marco de secuenciación simple.

Patrones táctiles semanales. Cómo hacer que el correo electrónico, el teléfono y LinkedIn funcionen juntos y saber exactamente cómo y cuándo hacer un seguimiento.
Planificación de actividades. Cómo calcular el número exacto de actividades cada semana para eliminar el misterio de lo que se necesita para alcanzar sus objetivos.
El Blueprint™ de la Semana Asesina. Aprenda cómo los mejores representantes planifican y ejecutan su semana.
Ejercicios: construya y optimice sus secuencias, y cree la semana asesina

Módulo 4: Llamadas en frío: de reacios a seguros ™

Así es, ¡una semana entera dedicada a las llamadas en frío!

Call Reluctance Minimizer™. Un marco basado en la psicología para superar la reticencia a las llamadas y el miedo a ser vendedor.
De reticente a confiado™. Aprenda marcos y tácticas procesables para tratar con los guardianes, llamar a los ejecutivos que toman las decisiones y dejar mensajes de voz efectivos.
La fórmula de apilamiento de preguntas™. Un marco para hacer preguntas para que los prospectos se detengan, piensen y creen la necesidad de reunirse con usted.
Ejercicios: construya su pista de conversación de llamadas en frío

Módulo 5: Deflactando Objeciones

Aprenda a manejar y prevenir sus objeciones de prospección más difíciles.

La Objeción/Refutación Infinity Loop™. Deseche sus refutaciones de la vieja escuela y aprenda a evitar tácticas de manejo de objeciones de confrontación.
El Marco de Manejo de Objeciones de EVO™. Aprenda el marco de empatizar, validar y ofrecer para desinflar objeciones como “no me interesa” o “no tengo tiempo” (y el resto de sus objeciones más comunes).
El Camino a la Empatía. Qué es y qué no es la empatía. Y cómo usar esta habilidad para desarmar prospectos.
Ejercicio: Cree respuestas para sus principales objeciones

Módulo 6: The Outbound Scaling Blueprint™

Aprende a escalar e implementar todo lo que has aprendido.

Los Cinco Derechos™. Un marco para solucionar problemas cuando las cosas no funcionan y escalar sus resultados.
El Sprint Builder™ de optimización. Un marco para construir sprints de 2 semanas para continuar enfocándose en la mejora de habilidades de prospección saliente más allá del campo de entrenamiento.
La responsabilidad Trifecta™. Cómo crear más rendición de cuentas y aprendizaje entre pares para continuar aumentando los resultados.
Ejercicio: identifique sus 2-3 hábitos clave para llevarlos más allá del campo de entrenamiento

Eres una gran opción si:

Ya estás dedicando tiempo cada semana a la prospección
Es un AE, SDR o BDR que trabaja en SaaS o tecnología O es un vendedor interno o externo de tiempo completo que trabaja en industrias tradicionales que venden productos y/o servicios
Es un líder de ventas con una cuota individual o propietario de un negocio que posee la función de ventas en su empresa.
Su empresa no es una startup sin ingresos y tiene un gran ajuste de mercado de productos
Vendes un producto o servicio B2B
Tiene acceso a correos electrónicos y números de teléfono para sus prospectos
Su empresa le da cierta libertad con respecto a lo que dice en sus correos electrónicos y llamadas en frío.

Esto no es una buena opción si:

Tienes cero experiencia en prospección.
Estás buscando plantillas de copiar/pegar de solución rápida
No está dispuesto a dedicar 2-3 horas por semana para mejorar su prospección
Eres propietario de un negocio y las ventas no son tu función principal

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Información sobre negocios:

El negocio es la actividad de ganarse la vida o ganar dinero produciendo o comprando y vendiendo productos (como bienes y servicios).
[se necesita una cotización para verificar] En pocas palabras, es “cualquier actividad o empresa iniciada con fines de lucro.
No significa que sea una empresa, una corporación, una sociedad o que tenga una organización formal de este tipo, pero puede ir desde un vendedor ambulante hasta General Motors”.

Tener un nombre comercial no separa la entidad comercial del propietario, lo que significa que el propietario de la empresa es responsable de las deudas contraídas por la empresa.
Si la empresa adquiere deudas, los acreedores pueden ir tras las posesiones personales del propietario.
Una estructura empresarial no permite tasas de impuestos corporativos. El propietario paga impuestos personalmente sobre todos los ingresos del negocio.

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